面對(duì)當(dāng)今世界上最為成功的加盟營(yíng)銷(xiāo)模式，在中國(guó)卻日益被蒙上愈加厚重的陰影，如何真正做好加盟營(yíng)銷(xiāo)推廣策略工作，已形成了橫在國(guó)人面前一道難以逾越的經(jīng)營(yíng)代溝。在現(xiàn)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，無(wú)論是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的制定，還是營(yíng)銷(xiāo)管理及其激勵(lì)考核制度的設(shè)計(jì)，能夠少耗費(fèi)資源直指人心，取得最大的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益，不失為當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下“攻心為上”。

      兵法云：攻心為上，攻城為下。這是在講兩軍對(duì)壘時(shí)，以不費(fèi)一兵一卒而曲人之兵，是為與人與己與社會(huì)都有好處最高境界的制勝之道。在現(xiàn)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，無(wú)論是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的制定，還是營(yíng)銷(xiāo)

      面對(duì)當(dāng)今世界上最為成功的加盟營(yíng)銷(xiāo)模式，在中國(guó)卻日益被蒙上愈加厚重的陰影，如何真正做好加盟營(yíng)銷(xiāo)推廣策略工作，已形成了橫在國(guó)人面前一道難以逾越的經(jīng)營(yíng)代溝。上海有高教育文化是專(zhuān)門(mén)為那些沒(méi)能順利走進(jìn)大學(xué)的全國(guó)求學(xué)年齡段學(xué)生，提供上各種民辦大學(xué)、自學(xué)考試助教、到達(dá)上海接受培訓(xùn)和就業(yè)輔助，直到出國(guó)留學(xué)等上大學(xué)、培訓(xùn)和就業(yè)援助的全程服務(wù)。由于他們?cè)谕茝V加盟營(yíng)銷(xiāo)策略執(zhí)行上，無(wú)論是盡心盡力考慮加盟商利益，還是想法設(shè)法幫助扶助加盟商經(jīng)營(yíng)發(fā)展，以及提供豐富系列的增值性教育培訓(xùn)就業(yè)援助產(chǎn)品服務(wù)，都充分體現(xiàn)了“攻心為上”的經(jīng)營(yíng)內(nèi)涵。上海有高教育文化所提供的教育培訓(xùn)就業(yè)援助全程服務(wù)，在獲得學(xué)生喜愛(ài)、家長(zhǎng)高興、加盟商樂(lè)意的同時(shí)，僅短短的一年時(shí)間里，已成功發(fā)展了近百家加盟商，獲得了喜人的社會(huì)與經(jīng)營(yíng)兩方面的雙收益，走出了一條值得細(xì)辨的與加盟商共同發(fā)展飛揚(yáng)的營(yíng)銷(xiāo)管理之路。

    加盟營(yíng)銷(xiāo)管理宗旨依然是對(duì)最終購(gòu)買(mǎi)群體的服務(wù)傳普遍的加盟經(jīng)營(yíng)策略一直以發(fā)展加盟商的數(shù)，為成功與否的主要標(biāo)準(zhǔn)，殊不知真正能夠長(zhǎng)期有效經(jīng)營(yíng)加盟方式的內(nèi)在動(dòng)因，更在于不斷創(chuàng)造讓加盟商生存發(fā)展空間的那些營(yíng)銷(xiāo)制度與策略。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，一些規(guī)模不大，營(yíng)銷(xiāo)管理老套傳統(tǒng)的中小型企業(yè)，已不再有逍遙小康的風(fēng)光日子了。隨著營(yíng)銷(xiāo)管理不斷地向著更先進(jìn)科學(xué)與創(chuàng)新的方向快速發(fā)展，曾經(jīng)造就了這些企業(yè)屢試不爽的加盟商激勵(lì)策略，變得越來(lái)越不靈了。其中有相當(dāng)一部分企業(yè)因此正在走下歷史的舞臺(tái)。

       當(dāng)今科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理體系中，對(duì)企業(yè)合作伙伴的加盟商作為“人”的科學(xué)管理激勵(lì)與合作，應(yīng)當(dāng)從兩個(gè)方面來(lái)衡量：一是加盟商的期望與精神等，包括加盟商的積極向上的工作熱情、歸屬感、成就感、榮譽(yù)感等等精神層面的內(nèi)容；二是為加盟商提供更豐富的價(jià)值，包括與企業(yè)共同的發(fā)展前景、自身經(jīng)營(yíng)素質(zhì)提升、經(jīng)營(yíng)回報(bào)和待遇等方面。比如雅芳一直努力讓加盟商從事提升贏利的更多產(chǎn)品，并不斷加強(qiáng)產(chǎn)品品牌形象廣告?zhèn)鞑フ故就茝V，來(lái)幫助加盟商的業(yè)績(jī)提升。通過(guò)這些賦予加盟商更好經(jīng)營(yíng)前景的方式，來(lái)凝聚加盟商的向心力，提高加盟商的工作積極性。

      上海有高教育文化在推出這項(xiàng)教育培訓(xùn)產(chǎn)品，和設(shè)計(jì)產(chǎn)品線的時(shí)候，既考慮到了將目標(biāo)客戶鎖定在有著迫切需求的全國(guó)求學(xué)年齡段學(xué)生群體，以及數(shù)千萬(wàn)的學(xué)生家長(zhǎng)身上，為加盟商創(chuàng)造了少有競(jìng)爭(zhēng)有著極為龐大空間和真實(shí)需求的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)群體。同時(shí)，在具體的產(chǎn)品線方面，設(shè)計(jì)了為這些目標(biāo)群體提供從上各種民辦大學(xué)、自學(xué)考試助教、到大上海接受培訓(xùn)和就業(yè)輔助，直到出國(guó)留學(xué)等全程教育培訓(xùn)服務(wù)，為其加盟商提供了豐富的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)拓展空間，使加盟商在啟動(dòng)費(fèi)用很少的情況下，能夠從事全程的教育培訓(xùn)留學(xué)等中介服務(wù)。只要能夠捕捉到一部分商機(jī)，就可以做到基本贏利了。這樣的產(chǎn)品線設(shè)計(jì)，加盟商真是求之不得，盈利也在情理之中了。

    缺乏對(duì)過(guò)程與結(jié)果的雙重管理是加盟營(yíng)銷(xiāo)管理的最短板當(dāng)代經(jīng)營(yíng)管理已經(jīng)發(fā)展到過(guò)程與結(jié)果雙重管理的階段。目標(biāo)管理實(shí)質(zhì)就是對(duì)達(dá)成目標(biāo)的全過(guò)程進(jìn)行科學(xué)的管理。首先，這一目標(biāo)是指經(jīng)過(guò)科學(xué)分析可行的目標(biāo)，它有兩個(gè)要素——即能夠完成，但同時(shí)需要通過(guò)公司和加盟商共同努力，才能達(dá)到的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)目標(biāo)。通俗地講就是要加盟商在公司的幫助配合之下，跳起來(lái)完成的任務(wù)。

     其次，目標(biāo)管理應(yīng)當(dāng)是指在明確這一目標(biāo)的前提下，對(duì)經(jīng)過(guò)科學(xué)分析的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程、物流過(guò)程的管理與考核，即對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程進(jìn)行指導(dǎo)幫助跟蹤與考核管理。道理非常簡(jiǎn)單，沒(méi)有過(guò)程哪里來(lái)結(jié)果。

     上海有高教育文化在為加盟商提供的《加盟商經(jīng)營(yíng)指南》里，詳盡仔細(xì)地為不同級(jí)別、不同層次區(qū)域的加盟商，設(shè)計(jì)了從生源尋找途徑、招募方法、宣傳傳播策略方式方法、工作推進(jìn)節(jié)奏和時(shí)間安排、人員組織薪酬制度等等方面，都進(jìn)行了指導(dǎo)幫助。加盟商只要照著上面的計(jì)劃做，省時(shí)又高效，并通過(guò)上海有高教育這一平臺(tái)，展示自身的形象讓學(xué)生家長(zhǎng)們都放心。

      上海有高教育文化加盟制度設(shè)計(jì)的是以很低的加盟費(fèi)加上保證金方法，即讓加盟商付了很低的加盟費(fèi)用，就可獲取一定區(qū)域內(nèi)的代理資格；又通過(guò)保證金方法督促其想方設(shè)法完成經(jīng)雙方共同設(shè)定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。同時(shí)，通過(guò)上�？偛烤W(wǎng)站、加盟商網(wǎng)站的共同傳播配合、公司形象廣告宣傳、加盟商經(jīng)營(yíng)制度方法等多重的過(guò)程與目標(biāo)管理指導(dǎo)下，加盟商紛紛如期輕松完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)后，在自身盈利的同時(shí)，還能夠分享到上海有高教育文化返還的保證金！而反觀當(dāng)今的一些經(jīng)營(yíng)加盟模式的廠商，不是把產(chǎn)品賣(mài)掉了事，就是天花亂墜地承諾巨額的廣告投入費(fèi)用，到時(shí)候業(yè)績(jī)不佳不但廣告的影子度沒(méi)有，廠商本身都找不到了。

     任何一家公司對(duì)于加盟商的營(yíng)銷(xiāo)管理，必須具備了上述論及的從該過(guò)程到目標(biāo)的現(xiàn)代管理內(nèi)容，才有可能與加盟商保持共同的長(zhǎng)期正常經(jīng)營(yíng)發(fā)展合作關(guān)系，才能與變化莫測(cè)的市場(chǎng)中面臨困難堅(jiān)持共同克服。今天的對(duì)加盟商管理激勵(lì)核心已變成：賦予加盟商以更多的經(jīng)營(yíng)價(jià)值，即為加盟商提供除了經(jīng)營(yíng)回報(bào)之外的更多的綜合價(jià)值，比如隨著企業(yè)的發(fā)展，提供給加盟商更重要的經(jīng)營(yíng)職能、更多的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品線，并通過(guò)這樣達(dá)到讓加盟商更加受到企業(yè)與社會(huì)重視的目的。

     上海有高教育文化通過(guò)市場(chǎng)群體的界定，以及面對(duì)同樣的群體所開(kāi)發(fā)出的產(chǎn)品線擴(kuò)張策略等方面，始終圍繞著為加盟商的利益著想，想法設(shè)法幫助扶助加盟商經(jīng)營(yíng)發(fā)展，淋漓盡致地演繹了一幕“攻心為上”的加盟經(jīng)營(yíng)小喜劇。僅于短短的一年時(shí)間里，在獲得了學(xué)生、家長(zhǎng)加盟商和企業(yè)本身共贏的同時(shí)，已成功發(fā)展了近百家加盟商，獲得了喜人的社會(huì)效益和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)雙豐收，走出了一條值得我們細(xì)辨的飛揚(yáng)之路。